Pensieri & Strategie.

La tua strategia SEO del 2026 è probabilmente sbagliata. Se il tuo team e la tua agenzia parlano ancora di “domain authority” e passano le giornate a negoziare backlink, stanno ottimizzando per un motore di ricerca che esiste solo nei loro report. La realtà è che le piattaforme di ricerca basate su AI generativa, che […]

La domanda che i direttori marketing del settore industriale si pongono nel 2026 sul metaverso è una sola: è l’ennesimo, costoso, giocattolo digitale o uno strumento concreto per vendere macchinari da due tonnellate? La risposta che circola più spesso è un invito a creare mondi virtuali complessi, con avatar personalizzati e visori VR obbligatori. Questa […]

La domanda che ogni Direttore Marketing B2B si pone nel 2026 non è se usare l’AI, ma come. È un interrogativo che nasconde un’ansia precisa: stiamo per cedere il controllo strategico a un algoritmo o stiamo per sbloccare un potenziale inedito? La risposta che circola più spesso è rassicurante ma superficiale: l’AI serve ad automatizzare […]

Il 92% del processo d’acquisto B2B si conclude prima che un potenziale cliente compili un form o contatti un commerciale. Questo dato, emerso dal Forrester B2B Buying Report del 2025, non è un’opinione, ma la fotografia di un campo di battaglia dove le vecchie mappe sono inutili. Per anni, il marketing B2B ha vissuto ossessionato […]

Il tuo contenuto B2B più performante del 2026 potrebbe non ricevere mai un singolo click. E questa, per il tuo business, è una vittoria strategica. Suona controintuitivo in un settore che per quindici anni ha idolatrato il Click-Through Rate, ma la dinamica con cui i decision maker cercano e assimilano informazioni è cambiata. Il campo […]

Il social commerce B2B non esiste. O meglio, non come lo state immaginando: un pulsante “Acquista Ora” sotto un post LinkedIn per un sistema di automazione industriale da 250.000 euro. Chi pensa che l’obiettivo sia replicare il modello B2C di Amazon o Instagram per vendere un SaaS enterprise o una linea di produzione sta guardando […]

Come facciamo a sapere cosa vuole davvero il nostro cliente B2B, in tempo reale, mentre il suo processo d’acquisto cambia ogni giorno? Per anni, la risposta è stata un documento PDF ben disegnato, la classica customer journey map, archiviata in una cartella condivisa e riesumata una volta all’anno. Quella mappa mostrava un percorso lineare, pulito, […]

Perché il ciclo di vendita B2B impiega ancora mesi per chiudere un contratto e brucia budget in demo che non convertono? La risposta che molti manager si danno nel 2026 è ancora legata a metriche del decennio scorso: ottimizzare le campagne, assumere più venditori, produrre più white paper. Questo approccio equivale a lucidare gli ottoni […]

Perché, nonostante investimenti annuali a sei zeri in MarTech e SalesTech, il fatturato non cresce con la stessa velocità? Se questa domanda risuona nelle vostre riunioni di budget, la risposta che vi siete dati finora è probabilmente sbagliata. Non è un problema di tool, né di scarsa volontà dei team. Acquistare l’ennesima piattaforma di automazione […]