Pensieri & Strategie.

Il 42% dei responsabili acquisti nel settore manifatturiero cinese usa Douyin per informarsi su nuovi fornitori. Questo dato, pubblicato dal China Industrial Marketing Association (CIMA) alla fine del 2025, non descrive una tendenza emergente. Descrive una realtà consolidata che molte aziende B2B italiane, abituate a considerare Douyin come il gemello cinese di TikTok – un […]

Il tuo team di vendita odia i tuoi contenuti. Non te lo dicono apertamente durante le riunioni, ma è così. Ogni volta che il marketing lancia con orgoglio una nuova libreria di case study, white paper e brochure su un drive condiviso, i commerciali annuiscono e poi, un’ora dopo, sono di nuovo su PowerPoint a […]

Un’azienda di distribuzione B2B nel settore idrotermosanitario gestisce migliaia di codici prodotto. Il suo team commerciale, sul campo, negozia prezzi personalizzati con gli installatori, registrandoli nel CRM. L’ERP aziendale gestisce l’inventario in tempo reale su tre magazzini. La piattaforma e-commerce, invece, mostra le giacenze aggiornate ogni 24 ore e applica listini standard, non quelli negoziati […]

Il 78% dei decision maker B2B scarta un fornitore se non trova online prove credibili e di prima mano della sua competenza. Questo dato, emerso da un report di Forrester del 2025, non è un campanello d’allarme, è una sirena che suona da tempo. Nel 2026, la discussione su E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) nel […]

Un’azienda meccanica emiliana, leader nella componentistica per l’industria alimentare, decide di approcciare il mercato algerino. Il piano sembra solido: sito tradotto in francese e arabo classico, campagne LinkedIn Ads geolocalizzate su Orano e Algeri, brochure digitali identiche a quelle europee. Sei mesi e decine di migliaia di euro dopo, il bilancio è desolante. Lead di […]

Le aziende B2B che nel 2025 hanno integrato un’AI predittiva per anticipare le esigenze dei clienti hanno ridotto il churn rate del 34%. Questo dato, emerso da una ricerca di Forrester, non è solo una statistica interessante, è la prova che l’era del customer service reattivo è finita. Per anni, il post-vendita è stato visto […]

Il tuo stack MarTech è un motore di crescita o un cimitero di licenze inutilizzate? Molti CMO B2B con cui parliamo nel 2026 si trovano a gestire una collezione eterogenea di software, spesso acquistati sull’onda dell’entusiasmo per una nuova funzionalità o per inseguire un competitor. La risposta più comune al bisogno di migliorare le performance […]

Un marketing director di un’azienda SaaS guarda il suo dashboard di spesa pubblicitaria per il 2026. I costi per mille impressioni (CPM) su LinkedIn sono aumentati del 18% rispetto all’anno precedente e il click-through rate langue. I report mostrano tanti “contatti” ma il team sales lamenta una qualità dei lead sempre più bassa. I banner […]

Pinduoduo, la piattaforma che il management europeo associa ancora ai gadget a basso costo e al group buying aggressivo, è diventato il canale di procurement B2B più sottovalutato del 2026. Affiancarlo a una strategia WeChat matura non è un’opzione, ma l’architettura portante per chiunque voglia vendere componentistica, materie prime o tecnologia nel mercato più competitivo […]