Pensieri & Strategie.

Il tuo contenuto B2B più performante del 2026 potrebbe non ricevere mai un singolo click. E questa, per il tuo business, è una vittoria strategica. Suona controintuitivo in un settore che per quindici anni ha idolatrato il Click-Through Rate, ma la dinamica con cui i decision maker cercano e assimilano informazioni è cambiata. Il campo […]

Il social commerce B2B non esiste. O meglio, non come lo state immaginando: un pulsante “Acquista Ora” sotto un post LinkedIn per un sistema di automazione industriale da 250.000 euro. Chi pensa che l’obiettivo sia replicare il modello B2C di Amazon o Instagram per vendere un SaaS enterprise o una linea di produzione sta guardando […]

Come facciamo a sapere cosa vuole davvero il nostro cliente B2B, in tempo reale, mentre il suo processo d’acquisto cambia ogni giorno? Per anni, la risposta è stata un documento PDF ben disegnato, la classica customer journey map, archiviata in una cartella condivisa e riesumata una volta all’anno. Quella mappa mostrava un percorso lineare, pulito, […]

Perché il ciclo di vendita B2B impiega ancora mesi per chiudere un contratto e brucia budget in demo che non convertono? La risposta che molti manager si danno nel 2026 è ancora legata a metriche del decennio scorso: ottimizzare le campagne, assumere più venditori, produrre più white paper. Questo approccio equivale a lucidare gli ottoni […]

Perché, nonostante investimenti annuali a sei zeri in MarTech e SalesTech, il fatturato non cresce con la stessa velocità? Se questa domanda risuona nelle vostre riunioni di budget, la risposta che vi siete dati finora è probabilmente sbagliata. Non è un problema di tool, né di scarsa volontà dei team. Acquistare l’ennesima piattaforma di automazione […]

41 miliardi di dollari. A tanto ammonterà il solo mercato B2B e-commerce degli Emirati Arabi Uniti entro fine 2026, secondo le proiezioni di Statista, 2024. Se aggiungiamo il colosso saudita, spinto dalla Vision 2030, la cifra raddoppia. Questi numeri non descrivono un trend, ma una migrazione di capitali e processi d’acquisto industriali su canali digitali […]

Un marketing manager di una scale-up SaaS che vende soluzioni per la compliance finanziaria si trova davanti al suo CRM. Ha una lista di 500 account target, costruita con cura secondo i criteri del suo Ideal Customer Profile: banche e assicurazioni sopra i 1000 dipendenti, fatturato superiore a 500 milioni, localizzate in DACH e Benelux. […]

L’87% del traffico di condivisione di contenuti B2B non avviene su piattaforme pubbliche. Non è una stima, è il dato che il Gartner B2B Marketing Report del 2025 ha messo nero su bianco, confermando una realtà che i marketer più attenti osservano da anni. Questo traffico non è visibile, non è attribuibile con gli strumenti […]

Il 78% dei decision maker B2B si fida di più delle raccomandazioni tecniche condivise da un dipendente specializzato che del marketing ufficiale di un’azienda. Questo dato, emerso dal “Global B2B Trust Index 2025”, non è un’opinione, ma la fotografia di un mercato saturo di contenuti patinati e spesso indistinguibili da quelli generati da intelligenze artificiali […]