Pensieri & Strategie.

Nel 2026, il 78% delle aziende B2B globali con oltre 250 dipendenti ha adottato l’Account-Based Marketing (ABM) come strategia primaria per acquisire account di alto valore, secondo il “Global B2B Outlook Report 2026” di Gartner. Questo dato non sorprende, considerando che il marketing B2B tradizionale, basato su volumi elevati di lead generici, mostra sempre più […]

Il tuo attuale listino prezzi B2B è ancora valido per il 2026? Se la tua risposta include frasi come “lo aggiorniamo ogni dodici mesi” o “si basa sul costo più un margine fisso”, allora c’è un problema. Non stiamo parlando di una dinamica tipica del settore consumer, dove i prezzi cambiano al minuto. Nel B2B, […]

Nel 2026, il mercato B2B è più saturo di messaggi che mai. Ogni azienda, grande o piccola, si sforza di catturare l’attenzione dei propri clienti, ma la fiducia è diventata la valuta più preziosa. Secondo il rapporto Edelman Trust Barometer 2025, i dipendenti sono percepiti come fonti di informazione affidabili dal 71% dei decisori B2B, […]

Nel 2026, l’aspettativa nel B2B per gli eventi virtuali è chiara: non più semplici presentazioni, ma pilastri strategici per la generazione di lead qualificati e la chiusura di deal. Secondo dati di Demand Gen Report del 2024, il 71% dei marketer B2B ha indicato i webinar come uno dei canali più efficaci per acquisire lead […]

Nel 2026, il 72% delle aziende B2B che hanno adottato sistemi di AI predittiva ha registrato un aumento medio del 15% nel valore del ciclo di vita del cliente, secondo un report di Salesforce Research del 2026. Questo dato non è frutto di una tendenza passeggera, ma la dimostrazione concreta di come l’intelligenza artificiale abbia […]

Secondo un recente studio di Gartner del primo trimestre 2026, l’82% dei decision maker B2B dichiara che le interazioni dirette e significative all’interno di community online hanno avuto un impatto decisivo sulla loro scelta di partner tecnologici o fornitori di servizi strategici nell’ultimo anno. Questo dato svela un cambiamento profondo nel modo in cui le […]

Si stima che, entro il 2026, il potere d’acquisto globale delle persone con disabilità e dei loro familiari supererà i 15 trilioni di dollari, secondo un report del Return On Disability Group del 2024. Questo dato, spesso trascurato, traccia una linea netta tra chi è pronto a intercettare questa fetta di mercato e chi no. […]

Scopri come l’AI per la Data Quality B2B trasforma i tuoi dati, garantendo accuratezza e un vantaggio strategico. Migliora le tue campagne marketing e decisioni.

Affronta l’Etica dell’AI in Marketing B2B. Scopri come trasparenza e gestione dei bias rafforzano la fiducia dei clienti e la sostenibilità aziendale.