Pensieri & Strategie.

Nell’attuale panorama economico B2B, caratterizzato da dinamismo e competizione sempre più serrata, comprendere a fondo i propri concorrenti non è più un’opzione, ma una necessità strategica. Per start-up, PMI e grandi imprese, la capacità di anticipare le mosse dei rivali, identificare le loro debolezze e capitalizzare sulle proprie forze può fare la differenza tra la […]

Il mercato cinese è un colosso digitale, un ecosistema unico e in costante evoluzione che rappresenta al contempo una sfida e un’opportunità senza pari per le aziende B2B che mirano all’espansione internazionale. Noi di Sirilab siamo consapevoli che per le start-up, le PMI e i direttori marketing italiani, orientarsi in questo scenario può apparire complesso. […]

Nel dinamico panorama B2B odierno, dove la complessità dei processi decisionali e l’abbondanza di informazioni online possono facilmente disorientare prospect e clienti, l’efficacia delle operazioni di vendita non può più essere lasciata al caso. Noi di Sirilab crediamo fermamente che il successo di una startup o di una PMI non dipenda solo dalla qualità del […]

Secondo i dati rilasciati da Deloitte nel 2024, il 70% dei dati di marketing raccolti entro il 2026 sarà di natura sintetica o modellata a causa del definitivo tramonto dei cookie di terza parte. Questo numero non indica una perdita di precisione, ma descrive il passaggio obbligato verso metodologie di misurazione che non dipendono dal […]

L’idea che TikTok e Instagram servano solo a intrattenere il pubblico con contenuti leggeri è il più grande abbaglio strategico che un’azienda B2B possa prendere nel 2026. Mentre i budget marketing vengono ancora drenati da keyword sature su Google Ads, i decision maker aziendali hanno già spostato una parte consistente della loro fase di ricerca […]

Puntare al primo posto sui motori di ricerca nel 2026 è una strategia fallimentare per qualsiasi PMI che si occupi di soluzioni B2B complesse. Questa affermazione potrebbe sembrare un suicidio professionale per un’agenzia digitale, ma la realtà dei dati impone una sterzata netta rispetto alle vecchie metriche di vanità. La rincorsa al volume di traffico […]

Un produttore di macchine per il packaging con sede nella provincia di Bologna decide di estendere il proprio raggio d’azione commerciale oltre i confini europei, puntando ai mercati emergenti della Cina e del Marocco. Carica il catalogo tradotto in inglese su un sito vetrina ospitato su un server europeo, attiva tre campagne LinkedIn su segmenti […]

L’82% delle organizzazioni globali prevede di integrare agenti AI nei propri flussi di lavoro entro i prossimi tre anni, secondo i dati rilevati dal Capgemini Research Institute nel 2024. Questo dato non indica una semplice adozione tecnologica superficiale, ma delinea una traiettoria dove la capacità di agire autonomamente dei software supera la capacità di generare […]

Perché un responsabile acquisti decide di interrompere bruscamente una trattativa avviata da mesi, nonostante la vostra offerta sia tecnicamente superiore e più vantaggiosa economicamente rispetto a quella della concorrenza? Molti consulenti di vendita e direttori marketing rispondono citando questioni di budget improvvisamente tagliati, cambiamenti nelle priorità aziendali o l’ingresso di un nuovo decisore nel board. […]