Pensieri & Strategie.

Il tuo attuale listino prezzi B2B è ancora valido per il 2026? Se la tua risposta include frasi come “lo aggiorniamo ogni dodici mesi” o “si basa sul costo più un margine fisso”, allora c’è un problema. Non stiamo parlando di una dinamica tipica del settore consumer, dove i prezzi cambiano al minuto. Nel B2B, […]

Nel 2026, il mercato B2B è più saturo di messaggi che mai. Ogni azienda, grande o piccola, si sforza di catturare l’attenzione dei propri clienti, ma la fiducia è diventata la valuta più preziosa. Secondo il rapporto Edelman Trust Barometer 2025, i dipendenti sono percepiti come fonti di informazione affidabili dal 71% dei decisori B2B, […]

Nel 2026, l’aspettativa nel B2B per gli eventi virtuali è chiara: non più semplici presentazioni, ma pilastri strategici per la generazione di lead qualificati e la chiusura di deal. Secondo dati di Demand Gen Report del 2024, il 71% dei marketer B2B ha indicato i webinar come uno dei canali più efficaci per acquisire lead […]

Nel 2026, il 72% delle aziende B2B che hanno adottato sistemi di AI predittiva ha registrato un aumento medio del 15% nel valore del ciclo di vita del cliente, secondo un report di Salesforce Research del 2026. Questo dato non è frutto di una tendenza passeggera, ma la dimostrazione concreta di come l’intelligenza artificiale abbia […]

Secondo un recente studio di Gartner del primo trimestre 2026, l’82% dei decision maker B2B dichiara che le interazioni dirette e significative all’interno di community online hanno avuto un impatto decisivo sulla loro scelta di partner tecnologici o fornitori di servizi strategici nell’ultimo anno. Questo dato svela un cambiamento profondo nel modo in cui le […]

Si stima che, entro il 2026, il potere d’acquisto globale delle persone con disabilità e dei loro familiari supererà i 15 trilioni di dollari, secondo un report del Return On Disability Group del 2024. Questo dato, spesso trascurato, traccia una linea netta tra chi è pronto a intercettare questa fetta di mercato e chi no. […]

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