Pensieri & Strategie.

È il primo lunedì del mese. Il team marketing presenta il report: +15% di MQL (Marketing Qualified Lead) rispetto al mese precedente. Eppure, dall’altra parte del tavolo, il direttore vendite ha le braccia conserte. Il suo team si lamenta: i lead sono “freddi”, le chiamate vanno a vuoto, il tempo sprecato in follow-up inutili sta […]

Se nel 2026 la vostra strategia SEO B2B inizia ancora con un elenco di parole chiave, state bruciando budget. È un approccio obsoleto che vi posiziona per un gioco che non esiste più, contro avversari che non sono i vostri veri competitor: gli studenti, i curiosi, i ricercatori accademici. L’obiettivo non è intercettare una query, […]

Il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn è diventato l’ossessione di molti direttori vendite. Lo guardano, lo confrontano, spingono i team a farlo salire. Eppure, nel 2026, inseguire ciecamente quel punteggio è una delle attività a più basso rendimento che una rete commerciale B2B possa intraprendere. Un SSI elevato senza una strategia sottostante è un […]

Nel 2026, credere che il video marketing B2B sia solo una questione di reach o di budget multimilionari è un errore strategico. Le aziende che dominano questo canale non puntano a farsi vedere da tutti, ma a connettersi profondamente con i giusti decision-maker, trasformando ogni visualizzazione in un dialogo qualificato. Il video non è un […]

Nel 2026, l’efficienza non è più un vantaggio competitivo, ma un requisito di sopravvivenza. Le aziende B2B che adottano l’intelligenza artificiale per affinare la loro strategia di marketing registrano ritorni tangibili. Secondo il report “Intelligent Marketing Performance 2026” di Forrester, le imprese B2B che hanno implementato sistemi AI per l’ottimizzazione creativa e l’A/B testing avanzato […]

Nel 2026, il 78% delle aziende B2B globali con oltre 250 dipendenti ha adottato l’Account-Based Marketing (ABM) come strategia primaria per acquisire account di alto valore, secondo il “Global B2B Outlook Report 2026” di Gartner. Questo dato non sorprende, considerando che il marketing B2B tradizionale, basato su volumi elevati di lead generici, mostra sempre più […]

Il tuo attuale listino prezzi B2B è ancora valido per il 2026? Se la tua risposta include frasi come “lo aggiorniamo ogni dodici mesi” o “si basa sul costo più un margine fisso”, allora c’è un problema. Non stiamo parlando di una dinamica tipica del settore consumer, dove i prezzi cambiano al minuto. Nel B2B, […]

Nel 2026, il mercato B2B è più saturo di messaggi che mai. Ogni azienda, grande o piccola, si sforza di catturare l’attenzione dei propri clienti, ma la fiducia è diventata la valuta più preziosa. Secondo il rapporto Edelman Trust Barometer 2025, i dipendenti sono percepiti come fonti di informazione affidabili dal 71% dei decisori B2B, […]

Nel 2026, l’aspettativa nel B2B per gli eventi virtuali è chiara: non più semplici presentazioni, ma pilastri strategici per la generazione di lead qualificati e la chiusura di deal. Secondo dati di Demand Gen Report del 2024, il 71% dei marketer B2B ha indicato i webinar come uno dei canali più efficaci per acquisire lead […]