Pensieri & Strategie.

5x. È questo il fattore di conversione medio di un lead qualificato da una community B2B rispetto a un MQL tradizionale, secondo il Community-Led Alliance Report 2025. Un dato che non sorprende. Il 2026 ha reso evidente quello che molti sospettavano: il funnel di marketing B2B, così come lo abbiamo conosciuto per un decennio, è […]

Il 45% dei task ripetitivi nel marketing B2B verrà gestito da agenti AI autonomi entro la fine del 2026, secondo Gartner (proiezioni 2024). Questo dato non descrive un semplice aumento dell’efficienza. Descrive una mutazione profonda nel modo in cui le strategie vengono concepite, eseguite e misurate. Fino a un paio di anni fa, parlavamo di […]

Il 42% dei decision-maker B2B ascolta un podcast di settore ogni settimana. Questo dato, emerso dal report 2025 del B2B Marketing Institute, non è un numero da appendere in una slide di presentazione. È la fotografia di un comportamento consolidato. Mentre la stanchezza da schermo e la saturazione visiva dei feed social rendono sempre più […]

Da dove arrivano i lead migliori, ora che il retargeting basato sui cookie di terze parti è un ricordo del 2024? Se la prima risposta che ti viene in mente è “dai nostri dati di prima parte”, hai ragione solo a metà. È una risposta incompleta, che confonde il possesso di una risorsa con la […]

Il 42% dei responsabili acquisti nel settore manifatturiero cinese usa Douyin per informarsi su nuovi fornitori. Questo dato, pubblicato dal China Industrial Marketing Association (CIMA) alla fine del 2025, non descrive una tendenza emergente. Descrive una realtà consolidata che molte aziende B2B italiane, abituate a considerare Douyin come il gemello cinese di TikTok – un […]

Il tuo team di vendita odia i tuoi contenuti. Non te lo dicono apertamente durante le riunioni, ma è così. Ogni volta che il marketing lancia con orgoglio una nuova libreria di case study, white paper e brochure su un drive condiviso, i commerciali annuiscono e poi, un’ora dopo, sono di nuovo su PowerPoint a […]

Un’azienda di distribuzione B2B nel settore idrotermosanitario gestisce migliaia di codici prodotto. Il suo team commerciale, sul campo, negozia prezzi personalizzati con gli installatori, registrandoli nel CRM. L’ERP aziendale gestisce l’inventario in tempo reale su tre magazzini. La piattaforma e-commerce, invece, mostra le giacenze aggiornate ogni 24 ore e applica listini standard, non quelli negoziati […]

Il 78% dei decision maker B2B scarta un fornitore se non trova online prove credibili e di prima mano della sua competenza. Questo dato, emerso da un report di Forrester del 2025, non è un campanello d’allarme, è una sirena che suona da tempo. Nel 2026, la discussione su E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) nel […]

Un’azienda meccanica emiliana, leader nella componentistica per l’industria alimentare, decide di approcciare il mercato algerino. Il piano sembra solido: sito tradotto in francese e arabo classico, campagne LinkedIn Ads geolocalizzate su Orano e Algeri, brochure digitali identiche a quelle europee. Sei mesi e decine di migliaia di euro dopo, il bilancio è desolante. Lead di […]