Pensieri & Strategie.

Le aziende B2B che nel 2025 hanno integrato un’AI predittiva per anticipare le esigenze dei clienti hanno ridotto il churn rate del 34%. Questo dato, emerso da una ricerca di Forrester, non è solo una statistica interessante, è la prova che l’era del customer service reattivo è finita. Per anni, il post-vendita è stato visto […]

Il tuo stack MarTech è un motore di crescita o un cimitero di licenze inutilizzate? Molti CMO B2B con cui parliamo nel 2026 si trovano a gestire una collezione eterogenea di software, spesso acquistati sull’onda dell’entusiasmo per una nuova funzionalità o per inseguire un competitor. La risposta più comune al bisogno di migliorare le performance […]

Un marketing director di un’azienda SaaS guarda il suo dashboard di spesa pubblicitaria per il 2026. I costi per mille impressioni (CPM) su LinkedIn sono aumentati del 18% rispetto all’anno precedente e il click-through rate langue. I report mostrano tanti “contatti” ma il team sales lamenta una qualità dei lead sempre più bassa. I banner […]

Pinduoduo, la piattaforma che il management europeo associa ancora ai gadget a basso costo e al group buying aggressivo, è diventato il canale di procurement B2B più sottovalutato del 2026. Affiancarlo a una strategia WeChat matura non è un’opzione, ma l’architettura portante per chiunque voglia vendere componentistica, materie prime o tecnologia nel mercato più competitivo […]

È il primo lunedì del mese. Il team marketing presenta il report: +15% di MQL (Marketing Qualified Lead) rispetto al mese precedente. Eppure, dall’altra parte del tavolo, il direttore vendite ha le braccia conserte. Il suo team si lamenta: i lead sono “freddi”, le chiamate vanno a vuoto, il tempo sprecato in follow-up inutili sta […]

Se nel 2026 la vostra strategia SEO B2B inizia ancora con un elenco di parole chiave, state bruciando budget. È un approccio obsoleto che vi posiziona per un gioco che non esiste più, contro avversari che non sono i vostri veri competitor: gli studenti, i curiosi, i ricercatori accademici. L’obiettivo non è intercettare una query, […]

Il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn è diventato l’ossessione di molti direttori vendite. Lo guardano, lo confrontano, spingono i team a farlo salire. Eppure, nel 2026, inseguire ciecamente quel punteggio è una delle attività a più basso rendimento che una rete commerciale B2B possa intraprendere. Un SSI elevato senza una strategia sottostante è un […]

Nel 2026, credere che il video marketing B2B sia solo una questione di reach o di budget multimilionari è un errore strategico. Le aziende che dominano questo canale non puntano a farsi vedere da tutti, ma a connettersi profondamente con i giusti decision-maker, trasformando ogni visualizzazione in un dialogo qualificato. Il video non è un […]

Nel 2026, l’efficienza non è più un vantaggio competitivo, ma un requisito di sopravvivenza. Le aziende B2B che adottano l’intelligenza artificiale per affinare la loro strategia di marketing registrano ritorni tangibili. Secondo il report “Intelligent Marketing Performance 2026” di Forrester, le imprese B2B che hanno implementato sistemi AI per l’ottimizzazione creativa e l’A/B testing avanzato […]